Recruter efficacement, Manager différemment !
Si vous cherchez à recruter efficacement ou à manager vos équipes de manière plus humaine et efficace,
il est temps d’utiliser les profils de couleurs pour apporter l’harmonie dans votre entreprise !
Ces outils sont devenus indispensables pour les professionnels du marketing et les responsables des ressources humaines, car ils permettent de mieux comprendre les comportements et les motivations des membres de votre équipe. En utilisant les profils de couleur, vous pouvez identifier les styles de comportement prédominants de chaque individu, ainsi que leurs traits de personnalité associés. Cette connaissance vous permet de mieux cibler les candidats qui conviennent le mieux aux postes disponibles, ainsi que de mieux animer et diriger votre équipe existante.
En utilisant les profils de couleur, vous pouvez également mieux régler les conflits au sein de l’équipe. En comprenant les styles de comportement de chaque membre de l’équipe, vous pouvez mieux anticiper les sources de conflit et les résoudre avant qu’ils ne s’aggravent. Vous pouvez également utiliser les profils de couleur pour mieux communiquer avec les membres de l’équipe et pour vous assurer que chacun est traité de manière équitable.
Les escape games extérieurs que nous animons, sont une parfaite occasion d’observer vos candidats ou collaborateurs. En effet, nos jeux mettent en exergue le comportement naturel de chacun et vous permettent plus facilement d’identifier son profil et ses modes de fonctionnement.
Ces fonctionnements sont stéréotypés, personne n’est tout l’un où tout l’autre, ils expriment simplement des tendances naturelles dans différentes situations.
Laissez-nous vous aider à mettre en place ces principes pour optimiser vos recrutements et votre gestion d’équipe.
Points clés :
| Dominant | Influent | Stable | Consciencieux | |
| Couleur | Rouge : sang, fer, pompiers, interdiction, passion, séduction. | Jaune : soleil, chaleur, bonne humeur, ambiance détendue, créativité. | Vert : calme, nature, prairie, apaisant, rassurant, écologie, validation. | Bleu : police, sécurité, ciel, mer, froid, obligations, ordre. |
| Animal | Éléphant, taureau. | Coq, lion, paon. | Chien, loup, rat. | Hibou, castor, écureuil. |
| Émotion | Colère | Joie | Tristesse | Peur |
| Profession type | Dirigeant, entrepreneur. | Commercial, marketing, communication. | Coach, Mère Teresa, informatique (agile), enseignant, aide-soignant. | Comptable, administratif, informatique, gendarme. |
| Question | Quoi ? Pour quoi ? | Qui ? Avec qui ? | Comment ? Quand ? | Pourquoi ? Combien ? |
| Force | Concentré sur les objectifs, forte capacité à réaliser des projets. | Optimiste, énergique, bon orateur, bon relationnel. | Loyal, concret, constant, fiable. | Précis, analytique, droit, carré. |
| Limite | Impatient. | Désorganisé. | Effacé. | Trop critique. |
| Moteur | Défis personnels, responsabilités, challenge, compétition. | Être reconnu par les autres, validation des actions efficaces, félicitations, plaisir. | Servir, être utile, faire preuve d’amitié, écouter les autres. | La bonne façon d’agir, recherche de l’exactitude, l’ordre, le travail bien fait. |
| Besoin | Action. | De l’assentiment des autres. | Régularité, harmonie. | Sécurité (vérifier, tester, éprouver). |
| Peur | Qu’on profite de lui, perte de contrôle, l’échec. | Être rejeté par les autres, perdre la liberté. | Perdre la stabilité, l’agressivité. | La critique, l’erreur, le ridicule. |
| Changement | Très à l’aise. | Passe d’une tâche à l’autre sans forcément avoir fini la précédente. | Préfère les changements préparés et lents. | Mal à l’aise. |
| Détails | Mal à l’aise (déteste). | S’y perd, risque de s’y noyer. | En a besoin pour bien comprendre le sujet, mais pas forcément de tous. | En a besoin absolument pour bien comprendre et maîtriser le sujet (accumulateur). |
| Décision | Prend facilement des décisions sans avoir toutes les données. | À du mal à se décider. | Le prévenir à l’avance quand il y a une décision à prendre. Le consulter pour les décisions, sinon il risque de les rejeter. | |
| Talent | Décider. | Influencer. | Conseiller. | Analyser les problèmes. |
| Accueil | Peu convivial. | Très convivial. | Convivial. | Peu convivial. |
| Avoir son avis | Quelles sont tes recommandations ? | Quelles sont tes impressions ? | Qu’en pense l’équipe ? | À quelle conclusion les faits t’amènent-ils ? |
| Attention | À son individualisme pour atteindre ses objectifs, surtout s’ils sont ambitieux. | À ses états d’âme si on attaque son territoire. | À la goutte d’eau qui fait déborder le vase, quand on lui demande trop, quand il prend trop sur lui. | À sa rigidité si on ne respecte pas les règles, la ponctualité. |
Verbal
| Dominant | Influent | Stable | Consciencieux | |
| Veut | Du factuel. | Les news, les rumeurs. | Entendre la vie (et l’avis) des personnes autour de lui. | Les faits, les idées doivent avoir une validation logique. |
| Écoute | Parle plus qu’il n’écoute. | Parle beaucoup et écoute seulement après. Aime les discussions. | Écoute plus qu’il ne parle. | Écoute plus qu’il ne parle. Préfère les écrits. |
| Demande | Ordonne plus qu’il ne demande. | Un peu manipulateur. | Pose des questions plus qu’il n’affirme. | Pose des questions, peut se transformer en négateur si on le coupe. |
| Analyse | Sépare les forces des faiblesses, synthétise. | Donne ses sentiments, réfléchit à voix haute. | Peut sembler lent, mais il murit sa réflexion. | A besoin de réfléchir et de tout analyser. |
| Opinion | Donne facilement son opinion. | Donne son opinion sans qu’on ait à lui demander. | Donne son opinion seulement si on lui demande. | Donne des données et non son opinion. |
| Construction | Donne la conclusion sans indiquer les étapes du raisonnement. | Donne son raisonnement en tenant compte de ses ressentis et intuitions. | S’attend à ce que les autres devinent ce qu’il pense sans qu’il ait à l’expliquer. Vérifie l’impact de ce qu’il dit. | Explique toutes les étapes avant de donner les conclusions. A du mal à résumer. |
| Interruption | Coupe les gens. Parle dès qu’il y a un blanc. | Coupe les gens. A toujours quelque chose à dire. | S’interrompt dès qu’un autre parle ou montre qu’il veut parler. Estime que ce que disent les autres est plus important. | S’arrête de parler s’il est coupé. |
Vocal
| Dominant | Influent | Stable | Consciencieux | |
| Volume | Fort | Élevé | Faible | Modéré |
| Rythme | Rapide | Beaucoup de variations : vite / lent. | Lent, doucement, fait des pauses. | Lent |
| Ton | Autoritaire, oppressant. | Théâtral. | Peu de variations, professoral. | Monocorde. |
Visuel
| Dominant | Influent | Stable | Consciencieux | |
| Poignée de main | Brève, ferme | Chaleureuse | Douce | Froide, peu fréquente. |
| Regard | Confrontant, soutenu. | Amical, dans les yeux. | Irrégulier, voire fuyant. | Distant, irrégulier. |
| Faciale | Expressif. | Très expressif. | Placide. | Inexpressif. |
| Gestes | Grands gestes en dehors de la zone normale. | Parle avec les mains, en dehors de la zone normale. | Pas de grands gestes, bouge peu, marche lentement, zone normale. | Petits gestes, dans la zone normale. |
| Look | Porte une tenue sobre et chic, soit bling bling, soit sélectif discret | Suit la mode (vêtements, techno), adopte sa tenue vestimentaire en fonction de son environnement. | Préfère les vêtements confortables. | Porte des vêtements classiques et robustes. |
| Assis | S’étend sur le dossier de sa chaise pour s’étirer. | Préfère être debout. | Bouge souvent. | Reste asis et concentré |
| Dominant | Influent | Stable | Consciencieux | |
| Aime | Quand c’est rapide, efficace, pratique. | Non. Trouve les emails impersonnels et ennuyeux. | Préfère la communication vocale. | Adore. Très à l’aise avec les outils informatiques |
| Salutation nominative | Non. | Oui (avec surnom). | Oui (cher). | Non. |
| Formule de politesse | Non. | Oui. | Oui. | Non. |
| Signature | Non. | En couleur et très complète. | Oui, avec info de contact. | Complète mais sobre. |
| Longueur | Bref, un ou deux paragraphes de trois phrases. | Longs (ceux qu’il écrit). | Moyennement longs. | Long, complet, détaillé, exhaustif (barre de défilement). |
| Décoration | Non. | Smileys, ponctuations diverses, image de fond, musique. | Non. | Non. |
| Contenu | Donne la conclusion en premier. | Mélange perso et travail, points importants et anecdotes. | Ne demande pas directement ce qu’il veut. N’entre pas directement dans le vif du sujet. | Donne toutes les explications avant la conclusion. |
| Prend des nouvelles | Non. | Oui et indique aussi comment il va. | Oui. | Non. |
| Pièces jointes | Non. | Non, mais les pièces jointes ne le gênent pas. | Oui, beaucoup, et il s’attend à ce qu’on les lise. | |
| Divers | Utilise les mails comme le chat. | Envoie souvent des blagues, PowerPoint. Ne lis pas les longs emails. | Peut-être long à répondre par souci de bien faire. | Lent à répondre pour donner une réponse complète et juste. |
Pour lui parler
| Dominant | Influent | Stable | Consciencieux | |
| Critiques | On peut être dur avec lui sans qu’il le prenne mal. | A besoin de temps et de recul pour encaisser. | Risque de se bloquer. | |
| À éviter | Ne jamais oublier de lui dire bonjour, de prendre des nouvelles, sinon il va s’imaginer que quelque chose ne va pas. Ne pas hâter la discussion. | N’aime pas la reconnaissance et les récompenses en public. Ne jamais s’en prendre à son équipe. | Les agressions. | |
| À faire | Aller à l’essentiel. II aime quand on est direct, franc et bref. Soutenir ses buts/objectifs. Poser des limites. Il faut parfois le malmener pour avoir son attention. | Être relax quand on lui parle. Commencer en parlant du weekend. Diriger la communication vers lui. | Prendre son temps et être doux, sinon il risque de le voir comme une agression. Tout arrêter et l’écouter quand il parle. | Être direct. Ne pas enrober. être exact, organisé. Lui faire envisager les conséquences (petites/grosses) d’une mauvaise décision : est-ce si grave ? |
| Veut | Des réponses tranchées sans les détails. Connaitre les mauvaises nouvelles le plus tôt possible, en proposant un plan B si possible. | Accorde beaucoup d’importance au ton/intonation, il faut être vivant et montrer de l’enthousiasme sinon il n’écoute pas. | ||
| Conflit | Indifférent | À désamorcer le plus vite possible. | Ça le rend très mal à l’aise. | À désamorcer calmement et en prenant son temps. |
| Compliments | Sensible aux félicitations sur ses accomplissements. | Aime qu’on le félicite, même pour des choses sans importance. | Préfère qu’on félicite son équipe. | Parler de son raisonnement. |
| Feedback | Parler de résultat, de capacité à atteindre ses objectifs. | Orienter sur sa personnalité, prestige, jugement des autres. Le feedback négatif doit être rapide. Il risque d’être sur la défensive. | À faire exclusivement en privé. Mettre en avant l’impact pour l’équipe. | En privé. être calme. Ne pas le forcer. Parler d’efficacité. |
| Délégation | Il suffit de lui indiquer le but final. | Commencer par un brainstorming. | Prendre du temps pour lui expliquer une tâche et préciser pourquoi on lui donne à lui. | Lui indiquer les grandes étapes et s’attendre à des questions pour les détails. |
| Délais | Il fera tout pour atteindre ses objectifs dans les temps. II aime les personnes qui atteignent leurs objectifs au bon moment. | À tendance à ne pas respecter les deadlines. Bien insister sur les exigences de date. L’aider à prioriser, une seule tâche à la fois. Lui demander régulièrement où il en est. | Analyse ce qu’on lui dit et revient (plus tard) avec des questions. Aime préparer le terrain avec les gens. | À besoin de deadline car il a tendance à accumuler indéfiniment des données et à ne jamais se décider. Insister pour avoir des réponses, même s’il reste des données manquantes. |
| Contact | On peut être physiquement proche de lui. | Ne pas entrer dans son espace personnel. | Ne pas le toucher. |
Lors d’un Escape Game extérieur
| Dominant | Influent | Stable | Consciencieux | |
| Gestion du matériel | A tendance à prendre possession du matériel, surtout quand les choses n’avancent pas assez vite à son goût. | S’il n’est pas en possession du matériel, est riche en conseils auprès de celui pour qui c’est le cas. | A tendance a redonner le matériel confié, souvent au profit d’un dominant. | S’occupera des éléments qui lui sont confiés jusqu’au bout, mais ne prendra pas de responsabilités non confiées. |
| Comportement face au jeu | Joue pour gagner et montrer sa supériorité. | Joue pour passer un bon moment avec les autres. | Ouvert mais effacé. | A peur de l’inconnu dû au jeu. |
| Comportement pour répondre aux énigmes | Testera informatiquement rapidement plusieurs réponses. | Proposera ses idées à l’ensemble du groupe et ne les testera informatiquement que si elles sont approuvées. | N’osera pas affirmer son idée, ou le dira à voix basse ou à une seule personne. | Relira l’énigme avant de proposer sa solution. |
| Comportement en cas de blocage sur une énigme | Testera toutes les réponses qui lui viennent (même les plus loufoques). | Proposera d’autres façons de raisonner au autres membres du groupe. | S’effacera. | Demandera à relire encore et encore l’énoncé. |
| Comportement face aux autres groupes | Ne lâchera rien. Construira des plans pour faire diversion ou induire les autres groupes en erreur. | Aura une tendance à l’échange et à la sympathie envers les autres groupes. | Ne donnera pas d’élément de prime abord, mais lâchera les choses si on le pousse afin d’éviter le conflit. | Ne donnera rien afin de respecter la règle. Il joue comme si les autres groupes n’éxistaient pas. |
| Comportement après annonce de classement | Se glorifie s’il gagne. Conteste s’il perd. | Félicite les membres de son groupe pour la performance collective | Est satisfait d’avoir passé un moment d’équipe. | Pose des question et cherche a comprendre le pourquoi du calcul de point en comparant les groupes |
| Comportement face au chronomètre | Stressé, ne lâche rien, met la pression. | Indifférent, le principal est de passer un bon moment. | Aimerais finir dans les temps, mais ne dira rien de peur de faire naitre un conflit dans l’équipe. | Cherche les moyens optimisés (indices, aides extérieurs) pour finir dans les temps ce qui est la règle donnée. |
| Comportement spatial | Indépendant, soumet son idée puis part dans la direction qui lui semble juste, peut importe si le reste de l’équipe suit. | Soumet d’abord son idée à l’équipe, et guide dans la bonne direction en cas d’approbation. | Soumet son idée à l’équipe, et se laisse guider. | Raisonne de son côté de manière logique, pour partir seul pour vérifier son idée avant de venir échanger avec le groupe a postériori. Ou explique son raisonnement. |
| Comportement verbal et vocal | Se référer aux tableaux ci-dessus. | Se référer aux tableaux ci-dessus. | Se référer aux tableaux ci-dessus. | Se référer aux tableaux ci-dessus. |
